首先，我们在销售手持激光焊接机时，不妨主动告诉客户一些产品的小瑕疵，如果推销员一味地美化自己的产品，客户心里反而会产生一些疑虑。
      其次，为了打消客户的这些疑虑，销售员应该改变自己的说话策略，要主动向客户说出一些产品的不足，在告诉客户这些不足的时候，表情一定要认真，这样客户才会觉得你够真诚。当销售员主动说出这些产品的不足之后，客户才会对该推销员产生好感，这为以后的沟通起了一个良好的开端。
      当然，把自己的产品的缺点告诉客户并不只是进行简单的罗列，简单的罗列有时候会把客户直接吓跑，销售员告诉客户产品缺点的目的是为了获得客户的信任，让客户对自己抱有好感，因此，在正视自己产品的缺点时，销售员要掌握一些技巧。
      最后，我们不能忘记销售的本质还是产品的卖点，更多是要将产品的优势即手持激光焊接机的优势展示给顾客看，让顾客权衡利弊，然后做出选择